Siete despachos que dejaron de esperar a que llegara el boca a boca
Cada uno partía de un sitio distinto: una asesoría que crecía solo por recomendación, un despacho de criptomonedas con 200 rentas, una firma con web pero sin visibilidad. Aquí están sus cifras, contadas por ellos.
2018Trabajando con asesorías desde entonces
2022Solo asesorías y despachos, sin excepción
+100Despachos que han pasado por nuestras manos
+50Despachos a la vez, ahora mismo
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Dirección financiera y asesoría · Madrid
Innova Scala: del techo de la recomendación a un crecimiento sostenido
Maite Pérez dirige un despacho de dirección financiera y asesoría en Madrid. Antes de empezar, todo su crecimiento venía por recomendación: un canal que funciona hasta que se agota, porque no depende de ti. El techo se nota antes en la cabeza que en la cuenta de resultados.
«Antes de empezar con vosotros yo pensaba: esto es hasta aquí y no voy a crecer. Ahora tengo estrategias de crecimiento sostenidas en el tiempo.»
Punto de partida: crecía solo por recomendación
«Unos 12, 13 clientes» nuevos
«Unos 20.000 € mensuales» en facturación
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Asesoría para tiendas online · Madrid
Ecom Advisory: elegir un nicho y salir a buscarlo
Carlos Niño montó una asesoría que solo atiende a un tipo de cliente: tiendas online. Un despacho que se estrecha así deja de competir por precio con la asesoría de la esquina, pero necesita que quien busca ese servicio lo encuentre. Ese fue el trabajo.
«Siete meses después ya hemos superado los 6.000 € al mes en igualas recurrentes, además de todos los extraordinarios.»
Un despacho generalista que se especializó en fiscalidad de criptomonedas, una materia que casi nadie quería tocar y que cada año declara más gente. La especialización solo paga si te encuentran: la campaña de renta dura lo que dura y hay que estar arriba cuando toca.
«De 200 rentas hace cuatro o cinco años a 500, 800, 1.000 rentas. Hemos ido escalando muchísimo gracias a estar mucho más arriba.»
Distintos tamaños, distintas plazas y distintas especialidades. La constante es la misma: dejaron de esperar y salieron a buscar.
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Xterna
Contabilidad, fiscal y nóminas para pymes · Barcelona
El cliente más antiguo de la casa: trabaja con nosotros desde 2018. Siete años dan para ver el efecto acumulado de un canal que no depende de la recomendación.
«Hemos ido incrementando la media de leads recibidos, que al final se convirtieron en nuevos clientes y en una mejora de los resultados.»
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Avantik
Asesoría especializada en Holded · Jaén
Un despacho de provincias que competía solo en su zona. Al especializarse en un software concreto, el mercado dejó de ser la provincia y pasó a ser España entera.
«Antes teníamos una web pero no aparecíamos. Ahora aparecemos de los primeros, no solo en nuestra zona, sino a nivel nacional.»
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Bonet Asesores
Laboral, fiscal y contable · Mallorca
Un despacho insular, donde el mercado es finito y la competencia se conoce por el nombre. La medida no fueron las visitas: fueron las peticiones de presupuesto.
«El posicionamiento de la web ha mejorado notablemente y estamos teniendo bastantes peticiones de presupuesto.»
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GAC Economistes
Economistas y Ley de Segunda Oportunidad · Barcelona
Aquí el cuello de botella no era captar, era no perder lo captado. Con volumen, un despacho pierde contactos por el camino sin darse cuenta: el orden vale tanto como el anuncio.
«Nos facilita mucho la labor comercial. No perdemos un lead, no perdemos ni un solo cliente.»
Siete despachos, siete puntos de partida distintos. El tuyo también lo es: por eso lo primero es mirarlo, no mandarte una propuesta.
Quince minutos con Tomás Sala. Sin presentación.
Trabajamos conInnova ScalaEcom AdvisoryCLCriptoXternaAvantikBonet AsesoresGAC Economistesy más de cincuenta despachos
Cómo leer estos casos
Las cifras las dan ellos. No son estimaciones nuestras ni proyecciones: son las que cada socio dice en su vídeo, con su nombre y su despacho delante.
Cada despacho parte de un sitio distinto. Plaza, tamaño, especialidad y competencia cambian el resultado. Lo que se repite no es la cifra, es la decisión de salir a buscar en vez de esperar.
Los que mejor funcionan eligieron a quién querían. Tiendas online, criptomonedas, un software concreto. Estrechar da miedo y es lo que separa a estos despachos del resto.
Nadie llegó aquí en un mes. Xterna lleva desde 2018 y CLCripto habla de cuatro o cinco años. Esto es un canal que se construye, no una campaña que se enciende.
Los resultados que cuenta cada cliente son los de su despacho, y los cuenta él. Cada despacho parte de un sitio distinto y ninguno de estos resultados se ofrece como garantía.
Quince minutos
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Dirección financiera y asesoría · Madrid
