Barómetro de la Asesoría 2026: las cifras del sector en España

Qué es esta página y de dónde sale cada cifra

Esta página reúne, en un solo sitio y con la fuente pegada a cada número, los datos que describen al sector de la asesoría en España en 2026. La escribimos porque nos hacía falta a nosotros: llevamos más de cincuenta despachos a la vez y necesitábamos dejar de citar de memoria.

Casi todas las cifras vienen del Barómetro de la Asesoría 2026 de Wolters Kluwer, la encuesta de referencia del sector: quinta edición, publicada en marzo de 2026, más de ciento cincuenta páginas. Es la primera edición que mide la rentabilidad del despacho y los movimientos de compraventa entre despachos, y eso la hace especialmente útil.

Cuando un dato no viene de ahí, lo decimos y explicamos cómo lo hemos calculado. Es el caso del índice de exposición a la inteligencia artificial por actividad, que es nuestro y va con su método explicado. Ningún número de esta página es una estimación de mercado sin fuente. Si algún dato no lo hemos podido verificar, no está.

Dos de cada tres facturaron más; solo la mitad ganó más

Es el dato que abre la edición de 2026 y el más importante de todos, porque cambia la pregunta del sector. Hasta ahora se medía si un despacho crecía. Ahora se mide si además gana.

La lectura es sencilla y es la que hay que llevarse: en aproximadamente uno de cada seis despachos que crecieron, ese crecimiento no llegó al resultado. Facturaron más horas de las que cobraron, o cobraron lo mismo por un trabajo que ahora cuesta más producir.

Conviene decir también lo que este dato no dice. No dice que la mitad de los despachos perdiera dinero, ni que el sector esté en crisis. Dice que el crecimiento dejó de traducirse automáticamente en margen, que es un fenómeno distinto y más difícil de arreglar, porque no se resuelve trabajando más.

Qué se está comiendo el margen de una asesoría

El propio informe señala las dos presiones que más pesan sobre la cuenta de resultados, y las dos van al alza.

Las dos presiones tienen la misma consecuencia aritmética: si los salarios suben y los precios de los servicios no se revisan, el margen baja todos los años aunque la facturación suba. No es una opinión sobre el sector, es una resta.

Y hay un detalle que se pasa por alto en el 94,9 %: la carga normativa no solo cuesta horas, también genera demanda. Cada cambio grande —el último, la facturación electrónica verificable— obliga a miles de empresas a preguntar. El despacho que se adelanta a esa pregunta convierte un coste en una conversación de venta; el que espera, solo paga el coste.

La adopción más rápida que ha vivido la profesión

En doce meses el uso de inteligencia artificial en el sector pasó de una minoría a una mayoría amplia. Es, con diferencia, el cambio más rápido que registra la serie.

El contraste entre las tres últimas filas es el dato que de verdad importa: la inteligencia artificial ya hace lo mecánico y todavía no hace lo difícil. Eso tiene una consecuencia que el informe recoge en boca de un profesional del sector, Vicent Arrandis, socio director de Laborea Abogados: el trabajo técnico correcto deja de ser una diferencia y pasa a ser «lo mínimo exigible».

Dicho de otra manera: la IA no está quitando trabajo a las asesorías, está quitando diferencia. Cuando todos los despachos presentan igual de bien, lo que decide la elección del cliente se mueve a otro sitio: al criterio, a la cercanía y a que te encuentren.

Qué actividades españolas están más expuestas a la IA

Este bloque no sale del Barómetro: es nuestro, y por eso va con el método delante en vez de detrás.

Qué hicimos. Cruzamos tres cosas: el índice AI Industry Exposure de Felten, Raj y Seamans, publicado en Strategic Management Journal en 2021 y descargable entero y gratis, que ordena 250 industrias; la clasificación nacional de actividades económicas (CNAE); y el tejido real de empresas españolas del Directorio Central de Empresas del INE. El resultado es un orden de las actividades económicas españolas por cuánta de su tarea es automatizable con las herramientas que ya existen.

Qué salió. La actividad de contabilidad, fiscalidad y nóminas puntúa 2,216 y sale la segunda de las 250 industrias del índice, solo por detrás de los servicios de inversión, que puntúan 2,219. Y agrupando por divisiones de la clasificación española, la 69 —actividades jurídicas y de contabilidad— es la más expuesta de toda la economía, con 2,187 y 146.177 empresas en España, de las que 3.692 tienen diez o más asalariados. Detrás quedan los auxiliares financieros (2,170), los seguros (2,103), las finanzas (1,924), la informática (1,860) y la consultoría (1,752). El índice está estandarizado: cero es la media de la economía y uno es una desviación típica.

Qué significa y qué no. Exposición no es sustitución. Que una tarea sea automatizable no quiere decir que el cliente deje de pagar por ella, ni que el despacho desaparezca. Lo que dice el índice es que en este sector va a sobrar capacidad antes que en ningún otro: los mismos profesionales van a poder atender a más clientes con las mismas horas. Y una capacidad que no se llena no es una oportunidad, es un coste fijo.

Sus límites, y son cuatro. El inventario de origen es de 2021 y por tanto anterior a la IA generativa: pondera diez aplicaciones —visión, voz, traducción, modelado de lenguaje— así que ordena actividades, no fecha impactos. La estructura ocupacional que usa es estadounidense. El puente entre la clasificación americana y la española es nuestro y no es oficial, y la cifra de cada división es una media simple de las actividades que le tocan. Y mide tareas, no puestos ni facturación, con un epígrafe que mete lo jurídico y lo contable en el mismo saco. Sirve para ordenar sectores entre sí; no sirve para predecir el futuro de un despacho concreto.

El problema del que menos se habla y más aprieta

Si hay un dato de este informe que quita el sueño en el sector, no es el de la rentabilidad: es este.

Léanse juntas la tercera y la cuarta fila. Uno de cada cuatro titulares pasa de sesenta años y detrás, en los equipos, hay un 2,1 % de menores de treinta. No es un problema de contratación: es un problema de relevo. Y a diferencia del margen, este no se arregla en un ejercicio.

La consecuencia práctica ya se está viendo en el mercado: un titular mayor sin relevo interno acaba vendiendo. Por eso el dato siguiente ha entrado este año en el informe.

La compraventa de despachos ya es un mercado

Es la otra novedad de la edición de 2026: por primera vez se miden los movimientos entre despachos.

Un nueve por ciento no parece mucho hasta que se cruza con el dato del relevo. Si uno de cada cuatro titulares está cerca de la jubilación y casi no entra gente joven, ese nueve por ciento es el principio de una serie, no un pico.

Para el titular de un despacho esto cambia una decisión de fondo: lo que hace que un despacho sea rentable es exactamente lo que hace que valga algo cuando se vende. Procesos que no dependan de una persona, un equipo que sostenga la cartera y clientes que llegan por un canal propio y no solo por la agenda del fundador. Quien ordena eso decide si sigue o si vende; quien no, acaba aceptando la oferta que le llegue.

El cliente cambió más rápido que el despacho

La excusa más repetida del sector —«es que mis clientes son de la vieja escuela»— tiene una respuesta con datos, y no es cómoda.

Las dos primeras filas dicen que el que va tarde ya no es el cliente. Las dos últimas dicen algo peor: casi la mitad del sector no mide la satisfacción y casi todo el sector está seguro de tenerla. Eso no es un dato, es una creencia; y una creencia que no se comprueba es exactamente el terreno donde se pierde una cartera sin enterarse.

En un servicio que se paga todos los meses y se cambia sin fricción, la satisfacción no avisa antes de irse. El cliente de una asesoría rara vez discute: simplemente, un día, aparece otra firma con una propuesta y el cambio cuesta poco.

El 96,9 % capta por recomendación, y ahí está el techo

Este es, para nosotros, el dato más accionable de todo el informe, y el que menos se comenta.

La recomendación es un canal excelente y tiene una limitación estructural: no se puede subir de volumen cuando hace falta. No depende del despacho, no se puede orientar hacia el tipo de cliente que se quiere y no responde a una decisión. Trae lo que trae.

Ahora júntese con el bloque de la inteligencia artificial. Si la capacidad de producción del sector va a subir —y el 70,5 % de adopción dice que ya está subiendo— y el 80,2 % de los despachos no piensa tocar la forma de traer clientes, la aritmética sale sola: capacidad multiplicada y captación plana. La consecuencia previsible no es que sobren asesorías; es que muchas van a tener sitio libre para clientes que no van a llegar solos.

Es también, dicho con toda la honestidad, la razón por la que existimos: llevamos más de cincuenta despachos a la vez y todos entraron por el mismo sitio, el de querer decidir a quién atienden en vez de aceptar lo que llegue. Lo decimos aquí para que se sepa de dónde viene quien escribe, no para vender: esta página no lleva formulario.

Qué se movió en un año, dato a dato

Cuatro de las cifras de esta página tienen el valor del año anterior publicado, así que se pueden leer como serie y no como foto. Puestas juntas cuentan una historia bastante clara.

Las cuatro apuntan al mismo sitio. La capacidad de producir sube deprisa; la capacidad de contratar baja; el cliente se digitaliza más rápido que el despacho; y el que manda en el despacho se acerca a la jubilación. Es un sector que gana potencia y pierde manos al mismo tiempo, y las dos cosas empujan hacia la misma decisión: cambiar cómo entra el trabajo, no cuánto se trabaja.

Una advertencia sobre la última fila: el 19,7 % no aparece publicado tal cual, lo hemos reconstruido restando los 4,6 puntos de variación que sí publica el informe. Lo señalamos porque es la única cifra derivada de esta página.

Las seis fuerzas, explicadas en quince minutos

Barómetro de la Asesoría 2026: las seis fuerzas

Análisis completo, fuerza a fuerza · Tomás Sala, Ranking Online

Las más de ciento cincuenta páginas del informe, leídas enteras y resumidas en las seis fuerzas que explican por qué un despacho puede facturar más y ganar menos. La versión escrita y con opinión está en el análisis del Barómetro.

Qué no dicen estos datos

Un informe se lee mejor sabiendo dónde no llega. Estos son los cuatro límites de todo lo anterior, y los decimos nosotros antes de que los diga nadie.

Es una encuesta, no un censo. El Barómetro recoge lo que los despachos responden sobre sí mismos. Eso funciona muy bien para percepciones —qué preocupa, qué se piensa hacer— y peor para cifras económicas exactas, donde cada uno mide a su manera.

Los porcentajes no dicen el tamaño. Un 9 % de compraventa de cartera no dice cuántas operaciones son ni de qué volumen. Un 67,3 % de despachos que facturan más no dice cuánto más. Sirven para ver la dirección, no la magnitud.

Un vacío no es un cero. Cuando una cifra no aparece en el informe, no significa que valga cero: significa que no se ha medido. En esta página no rellenamos huecos con estimaciones; si un dato falta, falta.

Y lo nuestro es nuestro. El índice de exposición a la IA es un cálculo propio con sus supuestos, no una fuente oficial. Está explicado arriba precisamente para que cualquiera pueda discutirlo o rehacerlo.

Preguntas frecuentes sobre el sector de la asesoría en España

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