Caso · Dirección financiera externa
Doce clientes nuevos en un despacho que ya no crecía.
Innova Scala captaba por recomendación y llevaba tiempo notando que crecía menos cada año. Hoy tiene una entrada continua de clientes y, en palabras de su CEO, unos 20.000 € al mes de facturación.
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Maite Pérez, CEO de Innova Scala, con Tomás Sala · 1 min 50 s
Dirección financiera externa
Doce o trece clientes nuevos
Unos 20.000 € al mes
De cero marketing digital a entrada continua
«Antes de empezar con vosotros yo pensaba, pues bueno, esto es hasta aquí y no voy a crecer.»
Qué se hizo
- Publicidad que trae clientes todos los meses.Antes entraban solo por recomendación y no hacían nada de marketing digital. Ahora es una entrada continua, con el coste real por delante: en sus palabras, «para conseguir un cliente tienes que hablar con 10 que no, pero vale la pena».
- Un CRM que ordena la venta.Quién está interesado, qué reuniones hay, qué presupuestos están abiertos y cuánto se ha cerrado por publicidad online. Sin eso, los clientes que entran se pierden por el camino.
- Equipo y estrategia para la temporada.Formación del equipo para poder atender la captación, más presupuesto de marketing y la estrategia diseñada, dice ella, «codo con codo con el equipo de Ranking Online».
«Me han llamado muchas empresas de publicidad, pero al ser una empresa especialista en nuestro sector conoce cuáles son nuestros pains y cuáles son nuestras fortalezas.»
Eso es lo que montamos en Ranking Online, y solo para asesorías.
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