SEO para abogados: que te encuentren los clientes que sí puedes cobrar

Qué busca de verdad alguien que necesita un abogado

Casi nadie busca «abogado». Se busca el problema: me han despedido y no me han pagado el finiquito, quiero acogerme a la ley de segunda oportunidad, reclamación de gastos de hipoteca, herencia con un hermano que no firma. Quien escribe eso no está informándose: está a un paso de llamar a alguien. El SEO para abogados consiste en estar delante justo en ese paso, y no antes.

Ese matiz cambia el trabajo entero. Una web de despacho llena de artículos sobre la reforma laboral puede tener muchas visitas y ninguna llamada, porque atrae a estudiantes, a curiosos y a compañeros de profesión. Una web con seis páginas bien hechas —una por cada asunto que de verdad quieres llevar— puede tener diez veces menos tráfico y llenar la agenda. Esto lo hemos visto en nuestro propio sitio y en el de los despachos que llevamos: la longitud no posiciona y el tráfico no factura.

Hay una segunda cosa que separa a este sector del resto: la urgencia. Un cliente que busca un abogado suele estar en un plazo. Un requerimiento, una vista, un despido, un embargo. Por eso el posicionamiento en buscadores para abogados no compite solo contra otros despachos: compite contra el reloj del cliente, y gana quien aparece y contesta. Si esto encaja con lo que buscabas, la vista completa está en marketing para abogados; esta página es solo la parte de posicionamiento.

Las tres cosas que decide Google en el sector jurídico

El posicionamiento web para abogados tiene muchas variables, pero en la práctica, en un despacho español medio, casi todo el resultado sale de tres. Este es el orden en que las tocamos.

1. La ficha de Google del despacho

   Es lo primero que se ve y lo último que se trabaja en casi todos los despachos. Cuando alguien busca un abogado con una ciudad detrás, Google enseña primero el mapa: tres fichas, con foto, horario, reseñas y botón de llamar. Ganar ahí no es cuestión de dinero, es cuestión de tener la ficha completa, la categoría correcta, fotos de verdad del despacho y reseñas recientes. En muchas plazas es el único sitio donde un despacho pequeño puede ganarle a uno grande.

2. Las páginas de servicio, una por asunto

   Una página por materia y por plaza, no un listado con nueve especialidades en la misma. Si llevas laboral, concursal y herencias, son tres páginas distintas, cada una escrita para el cliente de ese asunto, con su lenguaje, sus dudas y su precio. Es el trabajo más aburrido del SEO para abogados y el que más rinde, porque cada una de esas páginas puede rankear por su cuenta y ninguna canibaliza a la otra.

3. Las reseñas y lo que dicen

   En materia jurídica la reseña no es un adorno: es el sustituto de la recomendación. Un abogado con cuarenta reseñas recientes y respuestas escritas por el titular convierte mucho mejor que uno con cuatro de hace tres años, incluso saliendo por debajo. Y hay una parte que casi nadie cuida: pedir la reseña en el momento en que el cliente está contento, que es al cerrar el asunto, no seis meses después.

Lo que no está en esta lista también dice algo. No están los enlaces comprados, no está la longitud del texto y no están las palabras clave repetidas. Con la autoridad que tiene un despacho medio, esas tres palancas bien hechas dan más que cualquier truco, y no ponen la web en riesgo.

Y una cuarta que no es de Google: qué pasa cuando llaman al abogado

De poco sirve salir el primero si el teléfono suena y nadie coge, o si el formulario cae en un correo que se mira los viernes. En los despachos que llevamos, la parte que más rendimiento da el primer mes casi nunca es la publicidad: es ordenar la entrada. Aquí ayuda tener una herramienta que registre cada contacto y avise; hemos escrito aparte qué software usan los despachos españoles y cuál se queda a medias.

Qué hemos movido en despachos de verdad

No vamos a enseñarte capturas de tráfico. Vamos a enseñarte a un cliente hablando, con su nombre y su cargo, sobre el problema que sí importa en un despacho con volumen: no perder lo que ya entra.

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GAC Economistes

Economistas y abogados · Ley de Segunda Oportunidad · Barcelona

«Nos facilita mucho la labor comercial. No perdemos un lead, no perdemos ni un solo cliente.»

Su cuello de botella no era captar: era que, con volumen, los contactos se caían por el camino. Está entero, con seis firmas más, en el caso de GAC Economistas y Abogados.

Del resto de despachos jurídicos que llevamos preferimos hablar en agregado mientras no tengamos su permiso por escrito para nombrarlos. En conjunto, sobre la cartera de firmas con área jurídica: las materias que mejor responden al posicionamiento son las que el cliente busca por su nombre y con plazo —segunda oportunidad, despido, reclamaciones bancarias, extranjería—, y las que peor, las que se contratan por recomendación pura, como el asesoramiento societario recurrente. Eso condiciona qué páginas se escriben primero, y es de lo que hablamos en la llamada.

Qué buscan los clientes de cada tipo de abogado

No hay un SEO para abogados: hay uno por materia. Cambia quién busca, cuándo busca y cuánto vale ese asunto. Estas son las cinco familias con las que más trabajamos y lo que hay que saber de cada una antes de escribir una sola página.

La conclusión práctica es incómoda y conviene decirla pronto: hay materias en las que un abogado no debería invertir en posicionamiento, y hay despachos que ganan más ordenando el teléfono que subiendo posiciones. Eso lo miramos antes de proponer nada.

Lo que no hacemos: ni tráfico ni palabras vacías

Ese último punto no es una pose. La publicidad de servicios jurídicos tiene límites, y un abogado que promete un resultado en su web se expone a más de un problema. Todo lo que escribimos pasa por un filtro de cumplimiento antes de publicarse, y cuando algo no se puede decir, lo decimos y buscamos otra manera de decirlo.

Cómo trabajamos el SEO de un despacho, en cuatro pasos

Para quién no es esto

Preferimos decir que no en quince minutos antes que cobrar seis meses a un despacho al que esto no le va a servir.

Preguntas frecuentes sobre SEO para abogados

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