SEO para asesorías: salir el primero cuando buscan en tu ciudad

Qué escribe alguien que va a cambiar de asesoría

Casi nunca escribe «asesoría». Escribe lo que le duele: asesoría para autónomos en Valencia, cuánto cuesta una asesoría para una SL, gestoría que lleve nóminas, asesoría fiscal para e-commerce. Son búsquedas de gente que ya tiene una asesoría y está mirando la puerta.

Eso cambia el trabajo entero. El SEO para asesorías no consiste en escribir sobre la reforma fiscal ni en tener un blog con doscientas entradas: consiste en tener una página buena por cada cosa que quieres que te contraten, y en aparecer en el mapa cuando alguien busca desde tu ciudad. Lo demás es tráfico que no llama.

Y hay un detalle de este sector que conviene decir pronto: el cliente de una asesoría no cambia todos los días, pero cuando cambia, decide rápido. Suele ser en dos momentos del año —cierre y comienzo de ejercicio— o después de un susto con Hacienda. Estar arriba esos meses vale más que estar arriba el resto del año junto.

Las tres palancas que mueven a una asesoría en Google

1. La ficha de Google de la asesoría

   Cuando alguien busca una asesoría con una ciudad detrás, lo primero que aparece es el mapa con tres fichas. Ganar ahí no depende del presupuesto: depende de tener la categoría correcta, fotos reales del despacho, horario al día y reseñas recientes. Es donde una asesoría de barrio le gana a una firma grande, y donde más rápido se ve el efecto.

2. Una página por servicio y por plaza

   Contabilidad, fiscal, nóminas, constitución de sociedades, autónomos. Cada uno es una búsqueda distinta y merece su página, escrita para quien busca eso. Si además tienes dos oficinas, son dos juegos de páginas. Es el trabajo más lento del posicionamiento de una asesoría y el que construye el suelo.

3. Reseñas, y respondidas

   En un servicio que se contrata por confianza y se paga todos los meses, la reseña es lo más parecido a una recomendación. Cuarenta reseñas recientes con respuesta del titular convierten mejor que cuatro de hace tres años, incluso saliendo por debajo en el mapa.

Lo que no está en la lista también dice algo: no están los enlaces comprados, no está la longitud del texto y no está repetir la palabra clave. Con la autoridad que tiene una asesoría media, esas tres palancas bien hechas dan más que cualquier atajo, y no ponen la web en riesgo.

Cómo se gana el mapa de tu ciudad

Para la mayoría de asesorías, el mapa es el canal más rentable que existe y el peor trabajado. Es gratis aparecer y casi nadie hace las cuatro cosas que deciden quién sale arriba.

La categoría. Una asesoría fiscal y una gestoría administrativa no compiten en la misma lista, y muchas fichas están dadas de alta en la categoría equivocada desde el día que se crearon. Cambiarla es gratis, tarda un minuto y a veces mueve la ficha varias posiciones en cuestión de semanas.

La coherencia del nombre, la dirección y el teléfono. Si en la ficha pone «Asesoría García SL», en la web «García Asesores» y en el directorio del colegio otra cosa distinta, Google reparte la confianza entre tres sitios. Unificarlo es aburrido y es de lo que más rinde en una asesoría con años a la espalda.

Las reseñas y su ritmo. No importa solo cuántas: importa que sigan llegando. Una asesoría con cincuenta reseñas y ninguna en el último año parece parada. El truco no es un truco: es pedirla en el momento en que el cliente está contento, que suele ser justo después de cerrar el ejercicio o de resolverle un susto.

Las fotos y el horario. Fotos reales de la oficina y del equipo, no de banco de imágenes, y el horario correcto incluido agosto. Suena menor y es lo que decide entre dos fichas parecidas: la que parece un negocio vivo se lleva la llamada.

Si tu asesoría tiene más de una oficina, cada una necesita su ficha y su página en la web. Lo hemos desarrollado en SEO local para asesorías y despachos, y el servicio completo está en Google Maps para asesorías.

Siete años de posicionamiento en una asesoría de Barcelona

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Xterna

Contabilidad, fiscal y nóminas para pymes · Barcelona · cliente desde 2018

«Hemos ido incrementando la media de leads recibidos, que al final se convirtieron en nuevos clientes y en una mejora de los resultados.»

Es el cliente más antiguo de la casa y por eso el que mejor enseña el efecto acumulado del posicionamiento. Está entero, con seis asesorías más, en el caso de Xterna.

Cuánto tarda el SEO de una asesoría en dar clientes

La respuesta honesta tiene dos partes, y la segunda es la que importa.

Hay una consecuencia práctica de todo esto que casi nadie tiene en cuenta al firmar: el calendario del sector manda sobre el calendario del proyecto. Si una asesoría quiere estar arriba en enero, cuando la gente decide cambiar, el trabajo empieza en verano. Empezarlo en diciembre es llegar tarde a la única ventana que de verdad importa, y significa esperar un año entero a la siguiente. Por eso, cuando alguien nos llama en noviembre, lo primero que hacemos es decirle la verdad: este año se trabaja para el que viene, y mientras tanto hay que sostener la captación con un canal que se encienda rápido.

La segunda parte: si tu asesoría necesita clientes este trimestre, el posicionamiento no es tu primer canal. Lo decimos en la primera llamada aunque nos quite trabajo, porque vender seis meses de espera a quien no puede esperar acaba siempre igual.

¿Es para tu asesoría?

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