Barómetro de la Asesoría 20266 fuerzas que cambian tu despacho
¿Lo miramos en tu despacho?
Reserva 15 minutos con TomásTomás Sala · 16 min 35 s
Capítulos
- 0:00Facturas más y ganas menos: el dato que lo cambia todo
- 0:47Quién soy y qué vas a sacar de este vídeo
- 1:50Fuerza 1 · La IA te da capacidad… y te iguala
- 3:31Fuerza 2 · El talento: contrata distinto o no contratarás
- 5:59Fuerza 3 · Creces pero no ganas: deja de vender el trámite
- 8:32Fuerza 4 · El cliente ya cambió (y puede que tú no)
- 10:04Fuerza 5 · El relevo y la concentración del sector
- 11:21Fuerza 6 · La ola normativa (Verifactu y lo que viene)
- 12:16La jugada maestra: la ola de captación
- 14:49Las 3 cosas que cambia el despacho que sobrevive
- 15:34Tu tarea para esta semana
Lo que el informe mide y no explica
El Barómetro mide por primera vez la rentabilidad, y sale esto: el 67,3 % de los despachos facturó más el año pasado, y solo el 51,7 % ganó más. Crecer y ganar dejaron de ser lo mismo.
Y dice de dónde viene ese crecimiento: el 96,9 % capta por recomendación.
Por recomendación no eliges quién entra.
Entra el cliente del cliente, al precio del cliente. Cada uno con su tarifa, su forma de trabajar y su urgencia. Así se factura más y se gana menos: no por hacer mal el trabajo, sino por hacer uno distinto para cada uno.
El 80,2 % dice que no piensa tocar ningún canal de captación. Es decir: que el año que viene entrarán los mismos, de la misma manera. Por eso lo primero no es subir tarifas ni contratar: es elegir a quién quieres como cliente, y salir a por él.
Eso es lo que hacemos nosotros. Y así se ve cuando alguien lo hace:
Un despacho que ya lo ha hecho
Ecom Advisory nació en Madrid hace menos de un año. Decidieron desde el principio a quién querían como cliente —tiendas online— y salieron a por ellas. Empezaron a captar en febrero, con la temporada de cambio de asesoría prácticamente terminada.
«Siete meses después ya hemos superado los 6.000 € al mes en igualas recurrentes, además de todos los extraordinarios.»
Ecom Advisory, en siete meses.
Reserva 15 minutosCarlos Niño, socio fundador de Ecom Advisory · el caso entero, en dos minutos
Y esto es lo que hacemos nosotros
Trabajo con asesorías desde 2018. Ranking Online trabaja única y exclusivamente para asesorías y despachos desde 2022: por nuestras manos han pasado más de cien despachos y ahora mismo llevamos casi cincuenta a la vez.
Montamos tres cosas, y en este orden:
- Diferenciación.A quién captas, qué le ofreces y a qué precios. Eso se decide antes de gastar un euro en publicidad, no después.
- Oportunidades verificadas.Publicidad que te pone delante de quien decide en la empresa, y contactos revisados antes de llegar a tu equipo.
- Sistema comercial.Cómo se llama, cómo se lleva la reunión y cómo se cierra. Con las plantillas hechas y contigo dentro hasta que sale.
La IA te va a dar capacidad. Nosotros te ayudamos a llenarla — y a llenarla con los clientes que tú elijas.
Para quién es esto
Encaja si
- Quieres crecer y tienes con qué atender lo que entre.
- Puedes poner 600 € al mes de publicidad, en tu cuenta y a tu nombre, sin que te duela.
- Hay alguien en el despacho que puede llamar el mismo día, en menos de una hora.
- Estás dispuesto a diferenciarte de la asesoría de al lado.
No encaja si
- Necesitas que se pague solo el primer mes.
- Has cambiado de agencia tres veces en dos años.
- El despacho está tenso de tesorería.
- No hay nadie que coja el teléfono cuando suene.
Si te has reconocido en la columna de la derecha, no reserves. Te lo diría igual en la llamada, y prefiero ahorrarte los quince minutos.
Elige un hueco
Quince minutos, por videollamada. Me cuentas cómo captáis hoy, te digo si esto encaja en tu despacho y cómo se vería. Si no encaja, te lo digo en la misma llamada.
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