El futuro de las asesorías4 conclusiones desde Accountex London
¿Lo miramos en tu despacho?
Reserva 15 minutos con TomásTomás Sala · 10 min 34 s
Capítulos
- --:--El Practice Manager: el puesto que sube el techo del despacho
- --:--Del stack disperso al sistema único
- --:--Subcontratar sin moralismos: la palanca de margen de la que aquí no se habla
- --:--La ola de compras de despachos: comprador, vendedor o independiente
- --:--Generalista artesanal contra especialista industrializado
Lo que las cuatro tienen en común
Las cuatro conclusiones son cuatro movimientos de operación: alguien que ordene el despacho, un solo sistema, procesos escritos que se puedan sacar fuera, y una posición tomada frente a las compras.
Y hay algo que en el vídeo no digo. Los cuatro dependen de lo mismo.
Solo funcionan cuando está claro qué vendes y a quién.
No se documenta un proceso que cambia con cada cliente. No se subcontrata lo que no se repite. Y nadie ordena una operación que coge todo lo que entra por la puerta.
En Londres eso ya está decidido. Aquí, el despacho medio atiende a quien llega, al precio que llega. Por eso lo primero no es el software ni el puesto nuevo: es elegir a quién quieres como cliente, y salir a por él.
Eso es lo que hacemos nosotros. Y así se ve cuando alguien lo hace:
Un despacho que ya lo ha hecho
Ecom Advisory nació en Madrid hace menos de un año. Decidieron desde el principio a quién querían como cliente —tiendas online— y salieron a por ellas. Empezaron a captar en febrero, con la temporada de cambio de asesoría prácticamente terminada.
«Siete meses después ya hemos superado los 6.000 € al mes en igualas recurrentes, además de todos los extraordinarios.»
Ecom Advisory, en siete meses.
Reserva 15 minutosCarlos Niño, socio fundador de Ecom Advisory · el caso entero, en dos minutos
Y esto es lo que hacemos nosotros
Trabajo con asesorías desde 2018. Ranking Online trabaja única y exclusivamente para asesorías y despachos desde 2022: por nuestras manos han pasado más de cien despachos y ahora mismo llevamos casi cincuenta a la vez.
Montamos tres cosas, y en este orden:
- Diferenciación.A quién captas, qué le ofreces y a qué precios. Eso se decide antes de gastar un euro en publicidad, no después.
- Oportunidades verificadas.Publicidad que te pone delante de quien decide en la empresa, y contactos revisados antes de llegar a tu equipo.
- Sistema comercial.Cómo se llama, cómo se lleva la reunión y cómo se cierra. Con las plantillas hechas y contigo dentro hasta que sale.
La IA te va a dar capacidad. Nosotros te ayudamos a llenarla — y a llenarla con los clientes que tú elijas.
Para quién es esto
Encaja si
- Quieres crecer y tienes con qué atender lo que entre.
- Puedes poner 600 € al mes de publicidad, en tu cuenta y a tu nombre, sin que te duela.
- Hay alguien en el despacho que puede llamar el mismo día, en menos de una hora.
- Estás dispuesto a diferenciarte de la asesoría de al lado.
No encaja si
- Necesitas que se pague solo el primer mes.
- Has cambiado de agencia tres veces en dos años.
- El despacho está tenso de tesorería.
- No hay nadie que coja el teléfono cuando suene.
Si te has reconocido en la columna de la derecha, no reserves. Te lo diría igual en la llamada, y prefiero ahorrarte los quince minutos.
Elige un hueco
Quince minutos, por videollamada. Me cuentas cómo captáis hoy, te digo si esto encaja en tu despacho y cómo se vería. Si no encaja, te lo digo en la misma llamada.
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